Ingénieur d'Affaires IT H/F

sumit #15112019-1
sumit 18 décembre 2019
sumit Lille
sumit CDI Cadre
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Chez sumit, nous ne voyons pas nos consultants comme une simple somme de compétences disponibles.
Ce sont d'abord des hommes et des femmes. Avec des besoins et des envies. Avec des expériences et des projets.
Nous avons à coeur de les connaître et de les prendre en compte tout au long de leurs parcours !
Nous devons vous plaire autant que l'inverse. Si nous voulons bien sûr vous découvrir et tout savoir de vous - votre parcours, vos expertises, vos attentes et aspirations futures... -, nos méthodes, nos valeurs et notre culture doivent aussi vous correspondre. C'est pourquoi chez sumit nos entretiens sont avant tout des rencontres.
Nous collaborons avec des Grands Comptes du secteur de la Grande Distribution, de l'Industrie, des Sciences de la vie et des Services. Fort de notre expertise, nous avons tissé de véritables relations de partenariat avec eux !

En un mot

L'équipe commerciale et managériale est proche des équipes et place l'Humain au coeur de son activité au quotidien.
Dans le cadre du développement de notre société et afin d'accompagner la promotion de nos nouvelles offres, nous souhaitons renforcer notre équipe de passionné(e)s avec un(e) ingénieur d'affaires IT H/F.

Votre quotidien

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Accompagner nos clients existants en s'inscrivant dans une relation partenariat et développer l'offre sur le marché en identifiant de nouveaux clients.
  • Recueillir, analyser et apporter la réponse la plus adaptée aux sollicitations de nos clients.
  • Négociation et contractualisation avec les donneurs d'ordres (DSI, Direction achat, Direction métier...) dans le cadre des projets qui nous sont confiés.
  • Gestion de la rentabilité de votre centre de profit et du management de votre équipe.
  • Vous reportez votre activité commerciale dans les outils mis à votre disposition.
  • Management et suivi de vos collaborateurs dans le cadre de leurs missions et dans le respect de leur projet professionnel (Vous travaillez en collaboration avec la sphère RH sur l'évolution de carrière de votre équipe et des besoins de formation identifiés).
  • Vous préparez et coacher vos collaborateurs en vue des présentations clients.
  • Vous êtes intégré(e) aux processus de recrutement de nouveaux collaborateurs et apportez une vision terrain des missions qui nous sont confiées aux candidats que vous rencontrez.
  • Vous reportez directement à la Direction commerciale et la Direction de la société.

Vos compétences

Relation client
Négociation commerciale
Prospection
Management d'équipe
Développement de comptes clients
Gestion de centre de profit

Votre parcours

De formation commerciale BAC +4/+5 type école de commerce et/ou de management, vous avez une première expérience réussie (entre 2 et 5 ans) dans la vente de prestation de services en ESN.
Notre conviction au quotidien : A travers vos compétences relationnelles, vous êtes en mesure d'accompagner nos consultants sur la bonne mission et, sur le long terme, sur leur projet professionnel. Vous vous sentez capable de les guider !
Dynamique et proactif, vous avez une réelle appétence pour le développement commercial. Vous souhaitez vous épanouir et participer à notre projet de société à taille humaine. Vos capacités de négociations et de fidélisations ne sont plus à prouver.

Vous vous demandez ce qu’on vous réserve comme process RH ? Par ici !